一面承担厂房、机器、人工、原材料等资金占用的高额成本，一面承受产业链顶端、腰部企业的利润挤压，叠加疫情影响和城市产业转型升级，作为非遗南海藤编的制造厂，生存环境愈加恶劣。

 

　　据国家统计局数据显示，2022年1-4月家居建材合计991亿元，同比下滑3.9%。据节点商业的小样本调查发现，疫情伊始，不少工厂积极拥抱数字化，纷纷线上开店自救。如今回头看，不少工厂经营的线上店铺，不是“404”就是再也无法搜索到。

 

　　在利润微薄且成本攀升的当下，到底如何正确拥抱数字化和电商？降本，降本，还是降本！

 

　　用李日林的话来说，布局电商还要考虑ROI，即投入产出比，至少覆盖掉线上的经营成本，这既是一道必答题，也是一道计算题。

 

　　年初疫情反复，外贸形势急转直下，家居装饰材料销路受阻，往日畅销的眼笪、席笪、藤芯等印尼进口藤编半成品材料尤甚，库存积压难以为继。也是那段时间，李日林反复思考，如何才能实现开源节流。

 

　　“一手打造企业官网做推广引流，一手依托支付宝等支付平台保障资金安全，打消客户采购顾虑。”李日林说，“本来抱着试试的心态，居然出乎意料的有效果，目前已实现线上渠道营收平衡。”

 

　　业内人士认为，南海藤编nhrattanworks的做法很讨巧，虽放弃了电商平台的巨大流量池，但低成本实现自有渠道的精准触达和销售转化。毕竟开店是一面，店铺营销推广、客户拉新转化又是另一面，要装修、要引流、要销售……都是巨大的开销。

 

　　“从0到1的背后，少不了新老客户的认可和支持。”李日林补充道，“我们也希望成为藤编材料大厂的优质合作伙伴，毕竟现在销路还是以线下渠道的大客为主，一大部分订单来源于同行的关照。”

 

　　在节点商业看来，藤编是拥有上千年历史的非物质文化遗产之一，而南海藤编nhrattanworks正在干一件难而正确的事情。用他们的话来说，让每一个手工人能够凭自己的双手创造美好生活。厂子的背后，是工人们的生计，也承载着未来兼顾更多身边亲朋好友的再就业，尤其城市化进程中回流的60后70后同辈们。

 

　　据了解，南海藤编nhrattanworks线上店铺已完成新一轮装修升级，从店铺的高级感，到产品的源头和细节展示，再到48小时内发货服务体系……更加关注客户的消费体验。

 

　　“这归功于优秀的服务团队，店铺升级仅需2000块，1年均摊下来一天5块，就是省一顿早餐钱，比每年续约店铺模版划算太多。”李日林说。

 

　　不难发现，字里行间都透露出南海藤编nhrattanworks把“降本，降本，还是降本”植入到了每个经营细节。

 

　　业内人士认为，南海藤编nhrattanworks虽小，但有着大能量。他们虽甘于成为被大厂整合的潜力股，但也敢于打破现有桎梏走一条未知的道路。